朋友圈发广告被屏蔽？可能真不是朋友无情

有个做微商的朋友跟我抱怨，说现在朋友圈没人点赞了，是不是大家都屏蔽他了。

我翻了翻他的朋友圈，早上一条产品图、中午一条产品图、晚上还一条，配上统一的感叹号文案。我说不是没人情味，是换我我也屏蔽。

朋友圈的本质是熟人场，不是广告牌。你在熟人场里做生意，得先让人不讨厌看见你。

比例先调过来：三条内容一条广告

一个比较好用的节奏是：三条有用的内容，配一条自己的广告。

什么叫有用的内容？你不用憋大的，就是平时干活时遇到的事：客户昨天问了个什么问题、你踩了个什么坑、某个工具怎么用更省事、一条行业里的小道消息。

这些东西看起来跟卖东西没关系，但它们让人知道你是干什么的、你懂什么。等真正有需求的时候，他想起的第一个人就是你。

发广告的时候，别只发结果

“新品上线，欢迎咨询”这句没人看。同样的东西，换成讲故事的方式就不一样：

• 这个需求怎么冒出来的（有人反复问我同一个问题）
• 中间遇到了什么麻烦（做了一半发现原来的思路不行）
• 最后解决成什么样（谁用上了，反馈如何）

过程比结论值钱。你写过程，别人看到的是你这个人在干活；你写结论，别人看到的就是一条广告。

别怕暴露一点不完美

我发过一条朋友圈，说自己给客户做的东西出了个差错，连夜补上了。那次点赞比平时多，还有人私聊我“你挺老实”。

朋友圈里没有人喜欢完美的人设，大家喜欢的是靠谱的人。偶尔露一点真实的麻烦，反而更容易被信任。

什么时候发

早上七点半到八点半、中午十二点到一点、晚上九点到十点，这三个时间段打开率高。别半夜发，也别一天连着发好几条，刷屏比内容差更伤人。