小预算投广告，先拿两百块测一测

第一次投广告的人有个通病：先充两千、五千，觉得钱少了没效果。结果一周花完，说不清哪一半有用，最后得出结论“投广告没用”。

我的建议正相反：先拿两百块，把它当学费花，把该犯的错先犯一遍。

两百块要测什么

• 有没有人点。素材换三五个版本，看哪个点击率高。这一步测的是你的文案和图片能不能让人停下。
• 点进来的人看不看。落地页停留时间太短，说明进来的人跟你想的不一样，或者页面根本对不上他的预期。
• 有没有人留下联系方式。这是最关键的一步。一百个人点进来，一个咨询都没有，那问题不在流量，在你说的话。

怎么算这钱花得值不值

先倒推一个数：成交一单你能赚多少。假设一单赚八百，那么你最多能接受花多少拿到一个咨询，心里就有底了。比如你能接受一个咨询二十块，那两百块应该换来十个咨询才算合格。

十个不到，说明链条上有地方在漏。这时候不该加预算，该修链条。

我自己踩过的三个坑

• 落地页直接指到首页。首页什么都想说，结果什么都没说清楚。应该单独做一个只讲一件事的页面。
• 投给了错的人。范围设置太宽，看着点击很多，全是不相关的。范围宁可小而准。
• 没有算过真正花的钱。有人跟我说他一天花五十，其实算上返点、代运营服务费、素材制作，一倍都不止。

为什么一定要留“止损线”

投广告最容易出事的是加预算那一刻。第一天效果不错，第二天翻倍，第三天再翻倍，第四天数据掉下来，人已经慌了。

提前写一条线：一天花到多少、连续几天没转化就停。写在纸上，别靠感觉。数据不好的时候，人很难保持理智。