副业接单第一个月，我一分钱没赚到，问题出在哪

有段时间我白天上班，晚上接点小活儿。第一个月忙得脚不沾地，月底一算：收到两笔钱，加起来不到八百，还搭进去三个周末。这事要搁现在，我一眼就能看出问题在哪。

问题一：捡了太多“看起来很便宜”的单

我当时挑单只看一个标准——能不能干。三百块的活儿，看起来两天能搞定，接了。

但真实成本不是两天。是跟客户来回扯皮的两天、是改到第五版的两天、是最后发现对方连素材都没有还要我帮着找的两天。一个三百块的活儿，能吞掉你两个礼拜的业余时间。

后来我加了个判断：先问清楚需求是否明确。需求越模糊，越要往高了报，因为模糊本身就是成本。

问题二：把“随时在线”当成了服务好

白天开会，客户发消息，我躲在工位下面回。晚上十一点还在改图。自以为态度很好，其实把节奏搞乱了——我白天想工作的事，晚上想客户的事，两头都是半个人。

现在的做法很简单：所有跟客户的沟通集中到晚上八点到十点，其他时间不看。听起来好像变慢了，实际上交付更快，因为我有整块的时间干活。

问题三：没有算过自己的时薪

这是最有用的一个动作。把你这个月所有跟这单有关的时间都记下来，包括聊需求、找素材、改稿、催款，然后拿收到的钱一除。

我第一次算出来是三十多块一小时。当时心里挺不是滋味，但也正因为这个数字，我才知道哪些活儿不能再接了。

问题四：没有定金

有个客户做到一半人不见了，我白干三天。从那以后我定了个规矩：不管多小的活儿，开工前先收三成定金，尾款交付前结清。

刚开始我还担心客户跑了。试了才知道，愿意付定金的客户，后面反而更好沟通——因为他也是认真的。