小本生意最怕的不是没客户，是压货

楼下有家卖小饰品的店，去年年底关掉了。位置不算差，人也常来逛，我问他为什么关，他说了一句我记到现在的话：

“不是没人买，是钱全在货上，我手里一分现钱没有。”

本钱少的时候，压货是最容易被忽略的死因。你账面上看有十几万货，感觉挺富，可交房租、发工资、进货都要现钱。货卖不动，就是一堆占地方的资产。

算一笔很简单的账

假设你有一万块本钱，进了一批货。这批货平均三个月能卖完，那么一年你能周转四次，一万块一年能做四万块的生意。

如果你贪便宜多进了点，这批货变成六个月才卖完，一年只能周转两次，同样的本钱，能做成的生意少了一半。压货压掉的不是货，是周转次数。

所以小本生意真正该盯的是：这笔钱多久能回来一次。

什么样的生意不容易压货

• 先有订单再买货。预售、拼团、下单再采购，哪怕利润薄一点，心里踏实。
• 卖服务不卖实物。你做设计、做代运营、做技术，成本是时间，卖不出去不会烂在仓库里。
• 数字化的东西。源码、模板、素材、课程这类，做一次能卖很多次，多卖一份多一份的钱，没有库存这一说。
• 拿别人的货来卖。代发、分佣，你只负责把东西卖出去，不用掏钱囤。

实在要进货，守住两条

第一，第一次只进“卖不掉也不心疼”的量。想测一个新品好不好卖，宁可进三件，别进三十件。三件卖光了你就知道方向对了，再加。

第二，给每个品类留出清货的退路。能退货的谈好退货条件，不能退的提前想好打折卖给谁。手里有退路，你才敢动。