发传单不丢人，丢人的是发完没人理你

帮朋友做过一阵子线下推广，五百张传单，第一周发完加了七个好友，第二周换了个发法，加了将近一百个。

传单没换，位置没换，人也没换。变的是三件事。

一、停下来的人，是冲着“现在有用”停的

以前传单上写的是“专业、诚信、高效”，没人理。人家走路上班，凭什么看你这几个字。

后来改成写一个当下就能用的东西：比如“附近修电脑上门多少钱一张表”“手机卡顿的五个原因”。有人确实会为这个停下来。

原则就是：传单上的内容，必须让他在三秒钟内觉得“这个跟我有关”。跟你公司多厉害没关系。

二、让人扫你的不是二维码，是那句话

光印个二维码，绝大多数人扫完就走，第二天就把你删了。所以扫码这一步得有个理由。

我用过最有效的两种说法：

• “加个微信，回头有需要直接问，不推销。”——听起来没有压力，反而加的人多。
• “今天店里有活动，加微信给你留一份，走的时候来拿就行。”——有个具体的动作，比“加一下送礼品”自然。

关键是加完以后要做一件事：当天晚上发一条有用的消息过去，别发广告。让他记住你是谁。

三、加完之后一周内的动作，决定了这批人有没有用

很多人地推最大的问题不是加不到人，是加完就放着，一个月后自己也忘了。我的做法是三天内发一次有用的内容，七天内发一次自己的介绍，之后就正常发朋友圈，让人偶尔看见你。

不着急转化。地推加来的人是慢热的，急吼吼地推销，只会让人拉黑。

顺带说两个细节

• 别站在人流最密的地方，站在人“会停”的地方。便利店门口、公交站、写字楼下的吸烟区，都比主路上效果好。
• 有人摆手就笑着说谢谢，别追。传单这事，气质比话术重要。