做活动别只想着打折，这三个玩法不花钱

打折是最省事也最伤自己的活动方式。折完之后老客户会等你下次打折，新客户记住的只有低价，活动一结束，数据掉得比之前还低。

这几年我做过的活动里，效果好的反而不是降价的。说三个不花钱的做法。

一、加量不加价

价格一分不动，把服务或者内容加一点。比如做交付的，多送一份操作说明和一段录屏；卖素材的，多送一套配套模板。

成本是几个小时的时间，但对客户来说，感觉是赚了。而且价格体系没被破坏，下次不打折也卖得出去。

二、认领名额，让客户自己来报名

“本周只做五个，需要的在群里说一声。” 这种限量的形式比“全场八折”管用得多。

原因是它把主动权交给了客户，客户不是被动接受促销，而是主动做了一次选择。人对自己的选择更认账。

还能顺便帮你摸清需求：报名的都是谁、要的是什么，比任何问卷都准。

三、做一个“只给老客户”的东西

老客户是最值得被专门对待的一批人。做一个他们独有的东西——一份内部资料、一次免费检查、一个优先排期。

这东西成本不高，但它传递的信息很清楚：你不是一锤子买卖。收到的人心里有数，转介绍也就自然发生了。

活动前后别忘了两件小事

• 活动前把话说清楚：什么时间、给谁、怎么参与，写三行就够。说不清的活动一定会乱。
• 活动后一定要回访：问一句用得怎么样。这一步最容易被省掉，但它才是把一次活动变成长期关系的地方。